こんな方におすすめ
○セールスの極意が知りたい
○売る技術を身につけたい
○どうせ売るなら、一つでも多く売って、稼ぎたい！
私的には超おすすめの本です。
なぜなら、”売る技術”を身につければ、あなたの成功がよりリアルに実現できるから！
この本には、そのための心構えや行動の大切さがふんだんに書いてありますので、
金銭的な成功を手に入れるためのバイブルとしてご活用されることをおすすめします。
ちなみにですが、日本で有数の有名コンサルタント、神田昌典さんも、この本の著者から
ものすごい影響を受けています。
アメリカでは、”ミリオネアメーカー”と言われている彼の名は、ダン・ケネディー。
彼の壮絶で、迷いのない、自信たっぷりのこの本を、今回はご紹介します。
最初に、本の内容をおおざっぱにまとめていきますね。
最期に、セールスで大切なまとめを自分なりに書いておきましたので、
それも読んでみて下さいね！
早速、内容からいきましょう！
この本で得られる内容
○誰でも、生活するのに不便がないくらいの、モノやサービスを持っている。
その中で、あなたの商品やサービスを、いかに目立たせ、アピールし、見込み客を振り
向かせるか。
○セールスのための心構えと準備。
○対面営業でのマインドセットとセールス
ほんの一例をあげると、
マイナスの状態でも、プラスの結果をだす方法やマインドセット
相手の話の聞き方、それをどうセールスにつなげるか
セールスで”勝つ”ためのマインドセット
著者のセールス必勝パターン
○あなたの商品やサービスを買う可能性の高い、見込み客の探し方
○見込み客の”ノー”をイエスに変える方法。
○見込み客が、あなたの話に耳を傾け、商品を信じ、成約までこぎつける
ための方法。
○相手を説得させるためのトークと、それに必要なツールの紹介。
○買ってくれと頼むより、相手から買いたいと求められる存在になる方法
何がなんでも売って、自分は成功してやるんだ！！
というマインドセット
簡単に書くとこんな感じです。実際はもっともっと内容は深いですが、それを全部紹介
すると大変なので、ここまでにしておきますね。
ここまでは、良いことばっかり書いてみましたが、実際のところ、この本はあなたの役に立つの？にお答えします。
この本の使い方について
結論から言えば、役に立ちます！
ただし、本題だけでページ数が２７０ページもあり、様々なノウハウがこれでもか！！
っていうくらい書いてあるので、一回で覚えるのは不可能だと思います。
まずは、ご自分が共感したところや、これは役に立つ！って思ったところを何回も読んで、
実践してみて、それをご自分の血肉として使えるようにしてみると良いです。
それから、何回も読み直し、一つづつ実践していけば、どんな対面営業の場面でも使えるようになります。
ただ、アメリカ式なので、少し強引な部分や、感情的な部分もあるので、それは日本風に
アレンジしてください。
じゃあ、これを紹介してるお前は、どうやって活用したの？って思った方・・・
スゴイ！！あなたは隙が無い！！素晴らしい！！(笑)
では、私の活用方法をお伝えしますね！
私の場合、DM作成に応用しました！
人嫌いで、あがり症で、メンドクサガリ屋の私。
私の場合、これをDMを作るために応用しました。
この本は対面営業の攻略と、その心構えについて多くを割いていますが、本の中には、
どういう商品やサービスの魅せ方をすれば、見込み客が話を聞いてくれるかも書かれています。
私の場合、それをDMという文章に変換して使いました。
まあ、文章であっても、対面営業であっても、見込み客があなたの商品やサービスを買う
ステップは同じです。ただ、対面か、DMかの違いだけ。
ここは補足として、私が販売に対して心がけていることをお伝えしますね！
まず１つ目は、
１，あなたの商品やサービスが、相手の”今”をどのように変えてくれるか？
それは、悩みの解消であったり、未来の希望であったり、安心して暮らせる何かであったり・・・
要するに、見込み客の未来をいかに良い方向へ変えることが出来るか！！
それを相手がイメージできたり、実現できそうだと期待できたり、”これは出来る”と自信が
持てた時、お客さんは財布のヒモを開く。
２つ目は、
２，その手助けを、あなたがしてくれそう！実現してくれそう！
という信頼ができれば、契約は成立する。こう考えています。
あなたが、自信を持って、堂々と話す。相手の不安や分からないところも、
きちんとアドバイスできる。それが対面営業で出来れば・・・
もう、結果は明白ですよね。
この本では、主に２つ目を中心に書いてはありますが、お客さんがモノを買うプロセスって、今も昔も変わらないと私は思っています。
実は、対面営業も死ぬほどやってきた私ですが、事前にDMを送って反応があった見込み客の
の方が、ハッキリ言って商談が楽です。
だから、DMを送るんですがね。
以上が、売るためのスキルとして大切なんじゃないかと、個人的には思ってる次第です。
これはコピーライティングだろうが、対面だろうが、ネット販売だろうが、根っこは同じなんじゃないかと思うんですが、あなたはどうでしょうか？？
さあ、まとめますね。
どうしても対面営業をしなきゃならなくて、しかもしっかり売りたい、その極意を知りたい方は、この本を読んで損はないと思います。また、そのための心構えも、しっかり学べるのは間違いありません。
あなたの金銭的な成功が、より近づくことを、心より願っております。
読みやすさの難易度 高
出版社 ダイレクト出版
著者 ダン・S・ケネディー
今回はダイレクト出版のHPへ飛ぶようにしてます。
その理由は、コピーライティングが上手な、ダイレクト出版のコピーを
学んでいただきたいから。
もし、Amazonのレビューが見たい方は、本の題名で検索してみて下さいね！
PS
いつも最後に売り込みしやがるなあ、コイツは・・・
と思った方。安心してね。
どんなに宣伝しても、今の時点では、私の懐には一銭も入ってきませんよ(笑)
今はただ、役に立つ本を紹介したい。それだけでござんす。
それで成功した方が１人でも多く現れて、一緒に飲んだり、武勇伝を語り合いたい・・
どっちかというと、そっちの方が楽しみかな(笑)
